ベンチャーで失敗する人は優秀すぎる人！？

Rimo Anvent Calendar 2025 Day5を担当します、前野です。

株式会社キープレイヤーズ・高野さんのSNS投稿を拝見し、共感するポイントが多くありました。
その内容を起点に、現在私がセールス部門を見ている立場として、

「ベンチャーに責任者クラスで入社する人が成功するのはどんな人か？」
「逆に、どんな人が失敗してしまうのか？」

についてまとめてみます。

優秀なのにベンチャーで苦戦する人の共通点

結論から言うと、ベンチャーで失敗する責任者の共通点は、

“優秀すぎる”こと

です。

大企業で高く評価されてきた責任者像は、こんなタイプでしょう。

事業部長として完璧な実績
現場から絶大な信頼
数字で語れる成果が豊富
ロジカルで、説明も上手
「できる人」として社内で評価されている

「優秀な人」として申し分のない責任者です。
しかし、その「優秀な人」はベンチャーが欲している人材に必ずしも当てはまるとは言えません。

なぜでしょうか？

ベンチャーが本当に欲しいのは「完璧な実行者」ではない

ベンチャーが本当に求めているのは、

「完璧な実行者」じゃなく、「不完全でも一緒に創る共創者」になれる人

です。

この差が埋まらないことで、優秀な人ほど早期離脱してしまいます。

具体例を挙げてみます。

ケースA：完璧主義 × 大企業出身者がハマる落とし穴

前職：上場企業事業責任者
実績：

5年連続で目標達成率110%超
部下50名の完璧なマネジメント
業務フロー完全に標準化
ミスほぼゼロのオペレーション

完璧そのものです。

しかし、ベンチャーに責任者として入社後...

上司：「新規事業、こういう方向でやってみたい」
Aさん：「まず市場調査して、競合分析して、ROI試算して…」
上司：「いや、まずやってみようよ」
Aさん：「でも、リスクが…」
上司：「採用をもっと積極的にやっていきたい」
Aさん：「今の体制を固めてから段階的に…」
上司：「スピード感が…」

結果、半年で退職。

Aさんの何が問題なのでしょうか？
それは、優秀すぎたんです。

問題は能力不足ではなく、

大企業で完璧な仕事をする能力が高すぎて、ベンチャーの

「不完全な環境でも前に進む」ことに適応できなかったこと

です。

ケースB：失敗経験がある責任者は強い

前職：中堅企業事業責任者
実績：

目標達成率は80〜120%とバラつきあり
新規事業で2回失敗経験あり
でも3つ目で大成功
完璧主義ではなく、「走りながら考える」タイプ

一見、Aさんより見劣りします。

ベンチャーに責任者として入社後...

上司：「新規事業、こういう方向でやってみたい」
Bさん：「いいですね。まず小さくテストしましょう。失敗しても取り返せます」
上司：「採用をもっと積極的にやっていきたい」
Bさん：「わかりました。同時に採用後の受け入れ体制も作ります」

結果、1年後で
・Bさんは上司からも会社のみんなからも絶大な信頼
・組織も急成長

AさんとBさんの違いは明確です。

Bさんは“失敗耐性”がある。だから不完全を受け入れられる。

Bさんは「100点じゃなくても、60点で前に進む」この感覚を持っていたんです。

ケースC：正しいことを"正しく"やりすぎて失敗するパターン

入社後すぐに業務プロセスを全て見直し、

KPIダッシュボードを完璧に構築
採用基準を厳格化
オペレーションを標準化

一見素晴らしい取り組みですが、
組織の成熟度に合っていない“最適化”は、現場に負担を生むことがあります。
結果「やりにくい」「前の方が良かった」という不満が出てきます。

Cさんは現場の感覚が分かっていないんです。
ただ、Cさんはこれが正しいやり方だと思っている…。
結果的に、離職者が増加するなど良くない結果になってしまう。何が問題だったのか？ Cさんは、正しい反面、組織の成熟度と合ってなかった。
ベンチャーに必要なのは